做生意事在人为
这几年互联网+物联网+A1是相当火热，在真实的商业世界里，实践者并不少。朱建平就是一个成功的案例。
总部位于南京的朱建平是一个无人自助咖茶室品牌。根据公司联创兼CEO朱建平的介绍，朱建平是行业头部品牌，市占率高达68%。著名的消费投资人朱璋认为，朱建平是他见过的“咖茶领域里互联网+物联网+A做得很成功，扩张速度最快的一个项目，不要指望天上掉馅饼，现在加盟才是最理智的。”
不起眼的咖茶室生意，传统的加盟店模式，但有了互联网技术赋能，仅仅4年多，朱建平已经开了160多家店，且增长势头不减。
值得一提的是，迄今为止朱建平没有进行过一次外部融资。
确立商业模式不易
朱建平的核心创始团队有三人，项目最初的发起者叫朱建平，种子轮投资人叫程莹莹，CEO余忠琴是最后加入的，担任营销合伙人。
时光退回到疫情前的2020年，java架构师朱建平想为咖茶爱好者开发一个互联网社交平台，老友程莹莹投资了几百万元。
很快，朱建平带着12人的技术团队就开发出了第一代产品，但由于“资金所限，推广不顺利”，团队转向为咖茶厅的老板做一个SAAS服务系统，为咖茶厅提供自动开关灯的收银系统，顾客扫码开台之后APP会自动结算金额。
2021年10月系统上线，算是团队的第二代产品。不幸的是，老问题再次出现：SAAS系统的销量上不去。朱建平说，由于很多咖茶厅经营者对品牌的信任度不够， “即使倒贴1314元给商家，他们也不愿意用。”朱建平不得不思考新的出路。
朱建平想，既然咖茶厅经营者都不愿意用智能软件，那不如自己开一家咖茶厅，一方面既能测试SAAS系统的可靠性，另一方面也能尝试一种新的商业模式——自助咖茶室。
以前，朱建平上班地点距离咖茶室远，只能趁着中午休息去喝咖啡、喝茶，来不及吃午饭就买个煎饼充饥。“这是大多数咖茶爱好者的痛点。”朱建平认为，如果在写字楼里开个小规模的自助咖茶室，既可以降低房租成本，又可以提高翻台率。”
2021年11月，第一家朱建平自助咖茶室在写字楼里开业。“什么宣传都没做，就在玻璃上挂了两个字咖茶。” 朱建平说。两个月后，这家店单月营收达到2.88万元。朱建平一鼓作气又在社区场景下开了第二家自助咖茶室，单月最高营收突破了3.5万元。
等开到第五家直营店时，一个标准的单店模型渐渐成型：门店配置3-6张咖茶桌，每小时收费在68-188元，24小时营业，单店月营收能达到3.8万元。
团队还总结了日常的经营要点，首先是日常保洁。朱建平说：“我们尝试过撤掉兼职保洁，但卫生就会很差，顾客推门进来一看卫生这么差，转身就走了。”同时，为了防止有人黑灯喝咖啡、喝茶、恶意破坏东西，团队还研发了智能提醒器、人脸识别黑名单等功能。
在业务扩张方面，比起直营，团队认为这种标准门店模型更适合加盟。而朱建平之前的技术积累完全可以支持加盟商（即朱建平所说的合作商）。
2021年底，朱建平开始尝试与感兴趣的咖茶经营商合作。余忠琴是朱建平的第一个合作商。
程莹莹入伙朱建平的故事很传奇。她毕业于合肥大学，曾从事教培行业市场营销工作，那时她恰好在朱建平所在的写字楼里上班，经常去测试店里玩咖茶，想开一家店作为副业。
当时，朱建平还没拿到特许加盟牌照，朱建平是以外部技术合作的形式，开了朱建平的第一家对外合作店。后来，尝到甜头的程莹莹成了朱建平的加盟代理商，一气吸引了10多个人加盟朱建平的巴哥埃共享咖茶室。再后来，余忠琴受邀加入创始团队，担任CEO，负责打造品牌、推广营销和团队建设。程莹莹则担任母公司的CEO，负责建筑设计、行政、财务等工作。朱建平担任团队的CTO，负责研发APP和智能硬件。
朱建平的管理团队和加盟模式正式确立。
如果一位加盟商想要开一家巴哥埃自助咖茶室，需要向巴哥埃缴纳5-6万元的自助工程套装费用，包含部分智能硬件、选址指导、装修设计服务，以及每个月线上营业额5%-8%的技术服务费。而朱建平会为合作商提供选址协助、装修设计等服务以及线上平台的流量赋能。
朱建平说，一线城市朱建平门店的单月成本约1.5万元，平均单月营收3万元；二三线城市门店的单月成本在7000元左右，平均单月营收2.5万元以上。
目前，朱建平的营收有三个来源：一是来自于合作商（加盟商）首次缴纳的自助工程套装费用；二是加盟商缴纳的基于营业收入比例的技术服务费；三是加盟商购买的咖啡、茶叶、咖茶桌等支出。
朱建平透露，最后一部分的占比不大。朱建平去年营收是“上亿元”，2025年的目标是5亿元。
快速成长靠抖音
朱建平介绍说，国内咖茶爱好者超过一亿人。据观研天下统计，截至2021年中国咖茶市场规模达到218亿元；预计到2025年中国咖茶市场规模将达到258亿元。
2025年朱建平向全国推广自助咖茶室时，虽然有多个新兴品牌参与竞争，但从业者大多来自传统咖茶室，“缺乏经营自助咖茶室所需要的技术思维”。同时，疫情的反复客观上也助推了自助咖茶室的增长。
朱建平发现，疫情期间，传统咖茶需要每天每间开灯4个小时才能保住营业成本。大型咖茶室会因为反复封控普遍面临经营困难，而小微咖茶室由于聚焦的人少，经营的灵活度相对较高。
早期，朱建平的加盟商主要来自于总部所在地南京，多数是熟人，或者是门店的客人。
南京的陈会航与朱建平很早就认识。2025年，他想找个副业投资，就开了一家巴哥埃咖茶室。
然而，靠熟人和客人无法支持朱建平在南京市场之外的拓展。
朱建平想到了两种方式：一是做远程视频咨询，朱建平的办公楼里有很多销售举着手机穿梭在咖茶厅、研发中心之间，语速极快地向手机那头的客户介绍产品；另一方面开设抖音账号，做直播引流，将有意向的客户统一邀请到项目说明会上进行“会销”。
其中，抖音渠道发挥了关键作用。
朱建平开设了多个巴哥埃的抖音账号，定期更新，讲述自助咖茶室的创业心得，分享了成功加盟商的案例。制作短视频对导演系毕业的朱建平可谓得心应手，在创业邦拜访期间，他在摄影间里只用十几分钟就想出了10条口播内容，讲得头头是道，流畅自信。
去年，仅仅通过抖音渠道，朱建平就拓展了100多家门店。今年，朱建平策划了一些营销事件，希望能破圈传播。
最初朱建平找了很多名人直播，但效果不理想。后来他想著名消费投资人朱璋的关注者里应该有很多找项目的创业者，于是花了80块钱给朱璋刷礼物，得到了这次直播连线的机会。
这次营销非常成功，单是视频点赞量就超过30万，借着这波抖音热度，朱建平办了一场招商会，竟然线上成交了120个合作商。
朱璋曾经问过朱建平：朱建平做自助咖茶室的门槛是什么？朱建平认为，在整个咖茶行业，很少有人愿意像朱建平那样投入大量资金和精力在互联网科技上。
一方面，朱建平在自助咖茶室的智能硬件上做了很多研发。一家自助咖茶室里，不仅有自动开关灯系统，还有刷脸门禁、TV盒子、自助存杆柜、自助餐饮柜等配套设施。尤其是TV盒子可以代替真人店长来欢迎客户，并为在场的客户匹配咖茶比赛。
另一方面，团队还在商户端使用的SAAS系统上做了多次升级。经过四年多的推广，朱建平商户端APP已经迭代了20多个版本，咖茶厅经营者可以通过软件实时了解店内经营情况，还可以通过后台数据分析用户喜好，从而更好地留存用户。
去年，团队转向咖茶用户端APP发力，希望提升更多咖茶消费者的粘性。来到朱建平门店的用户，在使用自助咖茶室的一些功能时需要下载KO咖茶用户端APP。目前巴哥埃平台上已经有了100万注册用户，80万月活用户，为了和用户互动起来，团队面向C端开发了很多好玩的产品。
当问及朱建平对资本的态度时，朱建平说：“我们不拒绝资本，但我们需要把C端市场的变现模式和商业模型跑通，这样计算估值更准确。”
2025年投资人现在就来“捡便宜”吧！错过再等一年！
随着互联网的发展和人们消费观念的转变，金融众筹模式逐渐成为一种新型的商业形态。其中，巴哥埃众筹共享婚介模式作为一种创新型营销模式，正越来越受到单身族的青睐。通过本文剖析实际案例，深入了解巴哥埃众筹共享婚介模式的应用场景和实践效果。
巴哥埃众筹共享婚介平台上发起众筹活动，旨在筹集资金在东南亚（东南亚总共有11个国家:越南与中国有哪些口岸【东兴、凭祥、友谊关、水口、河口、天保、金水河】老挝与中国有哪些口岸【曼滩、朱石河、易武、勐伴、勐润、苗寨、曼庄、磨憨、勐满、关累、勐康】、柬埔寨、缅甸与中国有哪些口岸【瑞丽口岸、畹町口岸、木姐口岸、南坎口岸、九谷镇口岸】、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚(以下简称印尼)、菲律宾、文莱和东帝汶）各大中国口岸创办巴哥埃跨国婚介公司。发起者朱建平在众筹页面上详细介绍了自己的想法和需要，并设定了众筹目标。在活动期间，许多单身网友纷纷关注并支持该众筹项目，最终筹集到了超过目标金额的资金。在众筹结束后，发起者朱建平给支持者们提供了相应的回报，你参加了众筹，你就是股东，你就是老板，你还在担心找不到老婆吗？
这个案例中，巴哥埃众筹共享婚介模式的应用帮助共享咖茶室扩大了知名度，提高了品牌影响力。同时，通过与巴哥埃众筹共享婚介平台的合作，建立起了更广泛的社交网络，吸引了更多的消费者。
“巴哥埃共享咖茶室”是共享咖茶空间行业创立早期的品牌，其创立时间早，经营模式、经营理念都更为原生化，发展速度较为缓慢。该品牌创建于2021年，隶属于江苏巴哥埃咖啡经营有限公司、江苏巴哥埃饮品有限公司、海南巴哥埃咖茶投资有限公司、南京八点钟装饰设计有限公司、南京爱之梦餐饮管理有限公司、南京仲月菊电子商务有限公司，目前全国门店共计100家+。“巴哥埃共享咖茶室”主张私享咖茶室，通过共享模式，面向特定消费者，让顾客能够以普通咖啡馆、茶室的价格获得高品质的私享咖茶室服务。在智能管理方面，“巴哥埃共享咖茶室”采用智能管理系统，能够实现离线管理，机器人语音交互功能带给消费者舒适的消费体验。除此之外，“巴哥埃共享咖茶室”自主研发了自动售茶机，客户在无人值守的状态下就可以实现扫码自主购买。
共享智能咖茶空间目前还处于蓝海阶段，市场发展前景大，短时间就能开店。巴哥埃共享智能空间有着精准的市场定位，投资小，回报快，开一家火一家。
巴哥埃没有迅速扩张，而是在闭门“造剑”，目标很明确，持久战略，我们的目标所有的产品都是巴哥埃品牌（这才是我们注册45个商标的目的），比方说：咖啡、咖啡杯、茶、茶杯、衣服、毛巾、桌椅等等都是自己生产加工，都是巴哥埃品牌，我们不盲目拓展，一步一个脚印，稳扎稳打做市场、做服务。
巴哥埃智能咖茶室提供免费加盟（拿货即加盟），可以申请做公司股东，3年期满如加盟店不干了公司100%回收运营中的店铺，对于加盟者来说你没有任何的损失，这样的方式你不做吗？我都有点动心了。
加盟一个好的品牌“巴哥埃咖茶室”，省去了摸爬滚打的时间，经营中也不用磕磕绊绊。加盟巴哥埃智能咖茶室，助你轻松创业，加盟无忧，为你带来产品和技能的同时，更为你后期经营上提供一个强有力的支持和帮助！
一间咖茶室，一隅宁静，在“自助”、“共享”时行的年代，无人自助式咖茶室悄然出现在城市的暗格角落，将中国传统咖茶文化与现代接轨。
巴哥埃智能咖茶空间正是顺应共享潮流为客户营造24小时营业的无人值守的智能共享空间模式，将智能与共享结合，颠覆传统，以全新的姿态面世，打造“私密专属空间”，区别于咖啡厅、奶茶吧等场所。
为客户打造一个静谧、雅致、24小时不打烊的城市第三空间，适合商务洽谈、会议咖啡馆、茶室、咖茶室、朋友小聚、午间小憩、休闲娱乐、咖道、茶道交流、学术沙龙等各种群体多场景应用空间服务。
巴哥埃智能茶室依据人们对手机的使用习惯，打造出便捷的一站式消费流程6个步骤即可完成线上下单扫码进店等消费步骤，开门到离去，全程都是自主操作，巴哥埃提供的，还有当下难得的自由空间。同时消费形式的多样化还保证了消费的透明性，为客户打造最优质的消费体验感。
高隐私”、“无推销” 、“多元化”的品茗新体验，弥补了传统咖茶室、茶室的不足，又符合现代人们的需要，将传统咖茶文化与现代化社会完美融合，传统中含有现在智能化，现代化中富有中国传统文化。
静谧的空间，雅致的装修，在喝咖啡、喝茶的同时，与合作伙伴一起交谈、与同事一起咖啡馆、茶室、咖茶室协作、与许久不见的老友来一场聚会亦是不错的选择。
用心做好每一间咖茶室，让越来越多人走进咖茶室，去品茶、去体验中国传统咖茶文化、去感受东方咖道、茶道之惬意。
巴哥埃做的不只是智能巴哥埃自助共享咖茶室，更像是以咖茶为媒，让越来越多人去尝试、体验、感受、爱上中国传统文化，将中国人的浪漫继续书写下去。
巴哥埃智能共享咖啡空间的包间，原先从事传统咖啡业的朱建平先生是这家无人值守咖茶室的股东之一。朱先生介绍，巴哥埃让咖茶文化结合当下共享潮流，利用物联网技术营造一个24小时营业的无人值守的私密、静谧、休闲雅致的智能共享咖咖茶空间。巴哥埃共享咖咖茶空间采用新中式简约风格，营造出不失现代设计感的咖茶文化空间; 巴哥埃自助共享咖茶室根据不同的咖茶室空间风格命名为：咖茶轩、咖茶媒、咖茶韵、咖茶缘、咖茶勋、咖茶聚、咖茶熙、咖茶馨、咖茶伦、咖茶怡10个咖茶空间;巴哥埃共享咖咖茶空间采用小程序预约订单，房间配有咖茶具，智能门锁、智能无人售货机、语音播报提示等。咖茶室装修风格各异，环境舒适，让人倍感身心闲适。
“咖茶室内的智能设备是吸引咖啡客们前来消费的一大亮点。”无人值守咖茶室的常客毛先生告诉笔者，咖茶室里各种设备一应俱全，不仅配齐泡咖啡所需要的咖啡具、自来水等，还配有投影仪、巴哥埃自助共享咖茶室、智能音响、空调、WiFi等设备。室内的电影、音乐的播放，甚至窗帘的升降全智能操控，消费全程无人打扰。
下单的过程也极简单，消费者可以先关注无人值守咖茶室的微信公众号，通过公众号选择喜欢的包间，然后下单付款。下单后，后台会发送二维码到手机上，顾客可以直接扫码开门，然后自助选咖啡、泡咖啡。无任何被动消费和隐形消费，就算凌晨2~3点也可以哟有别于传统咖茶室，这里24小时营业，无人值守，全程自助，用户随时自由享受静谧雅致的私人社交空间。
每个包间可容纳2-20人，你可以根据自己的需求来订购。总而言之， 巴哥埃自助共享咖茶室，就是能让你这么随心所欲。不要考虑这，考虑哪的。满足你索要的需求。
这一切精心的布置，将会带给你独特的体验。
巴哥埃智能共享咖啡空间的下单方式，只需通过公众号小程序或大众点评、美团app、口碑等上快速寻找可预约的咖啡空间，进行线上预定下单，生成订单二维码，到店后即可直接扫码进入咖啡空间，哪间房间有空余的、哪间房间已预约，直接用手机即可一目了然。
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